品牌视觉不是画个logo那么简单！这3个坑90%的老板都踩过

前两天一个做餐饮的朋友找我诉苦，说他花了八万块请人重新设计了品牌视觉，结果开业三个月，生意反而还不如以前，他指着新换的招牌问我：“你说我这钱是不是打水漂了？”

我看了看那个招牌——黑底金字，字体是那种很有艺术感的瘦金体，旁边还配了一只抽象的鹤，说实话，单看设计确实挺高级，拿过奖的那种，但问题出在哪儿呢？他开的是卖卤煮火烧的苍蝇馆子，老顾客都是附近的工人和居民，人家路过一看：“卧槽，这店装修这么高级，一碗面不得卖五六十？”直接扭头走了。

你看，品牌视觉这事儿真不是找个设计师画个logo就完事了，我干了七八年营销策划，见过太多老板在这个坑里摔得鼻青脸肿，今天就跟大家唠唠，那些年我们踩过的“视觉雷”。

第一个坑：把“好看”当成“好用”

很多老板找设计公司，开口就是“要高级感”“要国际化”，结果呢？弄出来一套莫兰迪色系的VI，放到手机页面上确实养眼，但印到宣传单上字都看不清，更离谱的是，有人给连锁奶茶店设计了一套极简风格的包装，杯子白得发光，logo小得跟蚊子腿似的,放在货架上根本找不到这玩意儿是卖啥的。

品牌视觉的第一要务不是美，是识别，你得让人在三米外一眼就认出你是谁，卖什么的，想想麦当劳那个黄色大M，它好看吗？真谈不上多精致，但你在高速公路上开一百码，瞥一眼就知道前面有汉堡吃，这就是“好用”比“好看”重要一百倍的道理。

我经常跟客户说一句话：别把品牌视觉当成艺术作品，它就是个工具，工具好不好，得看用起来顺手不顺手，一个能帮你多卖货的丑logo，比一个挂在墙上自嗨的美logo强一万倍，不信你翻翻那些活得久的品牌，有几个是靠“好看”活下来的？

第二个坑：视觉和生意八字不合

这个问题更隐蔽，很多老板把品牌视觉理解成一套“皮肤”，换上新衣服就当改头换面了，但你的生意模式、产品定位、目标人群跟这套“皮肤”搭不搭,很少有人认真想过。

举个真实的例子，前年有个做手工皂的客户找我，她说她的品牌视觉是北欧简约风——白色背景，灰色字体，配几片干花，她自己觉得特别有格调，但产品就是卖不动，我帮她看了一下详情页，发现一个问题：她的皂是纯天然的，主打“无添加”“手工制作”，但那个北欧极简的视觉传达出来的信息是“性冷淡”“工业感”，跟“手工”“天然”完全拧着劲儿。

后来我们怎么改的？把主色调换成了暖黄和草绿，字体改成手写体，画面里加了木砧板、棉麻布料这些有温度的元素，就做了这一点调整，转化率直接翻了一倍，为什么？因为视觉在替你的产品“说话”，它得说出产品真正的卖点,而不是老板个人的审美。

视觉和生意脱节的另一个常见表现是——品牌升级之后老顾客不认了，就像我开头那个朋友，他的卤煮店本来走的是“实惠”“接地气”路线，突然搞成“高端商务风”，老顾客觉得你不是原来那个味儿了，新顾客又觉得性价比不符，两头不讨好，品牌视觉的调整一定要跟你的商业战略匹配,不能自己嗨。

第三个坑：太想“不一样”，结果“认不出”

前两年特别流行“差异化竞争”，很多老板把这句话理解成了“必须跟所有人不一样”，于是乎，什么怪异的颜色、扭曲的字体、反常规的构图全招呼上来了，确实，你一眼看过去觉得很特别，但第二眼呢？第三眼呢？你记住了什么？

品牌视觉有一个最底层的逻辑叫记忆成本，用户记住一个品牌需要付出多少脑力，这就是成本，你设计得越反常识，用户记住你的难度就越大，想想看，为什么那么多茶饮品牌都用暖色调？为什么快餐logo多是红黄搭配？不是因为设计师偷懒，而是因为这些颜色经过了无数验证——红色刺激食欲，黄色让人开心,这个组合放之四海而皆准。

我见过最离谱的一个案例，是某个做母婴产品的品牌，把logo设计成了一个抽象的几何图形，设计师解释这个图形代表“母亲和孩子拥抱”，但消费者怎么看怎么像个外星人，你跟用户说“这是拥抱”，用户看到的是“这是鬼画符”，最后这个品牌投放了一堆广告，钱烧了不少,但用户看到那个logo完全想不起来是卖什么的。

创新当然要，但别在“认得出”这个基本盘上瞎搞，你想让人记住，先得让人认出来，就像一个人，你可以穿搭有个性，但至少鼻子眼睛嘴巴得长在该长的位置上吧？品牌视觉也是一样，先保证识别效率,再谈个性表达。

最后说点实在的

如果你现在正琢磨着要搞品牌视觉,我给你几个小建议：

第一，别迷信大牌设计公司，很多甲方喜欢找4A公司，拿回来一套高大上的方案，结果落地发现全公司除了老板没一个人觉得好用，我更推荐你先想清楚一个问题：你的产品在货架上/手机屏幕上/路边招牌上，它需要用什么方法来“抢眼球”？ 是颜色？是图形？还是某个标志性的符号？想清楚这个,再去找设计师聊。

第二，做视觉之前先把你的目标用户画像列出来，他们的年龄、收入、审美偏好、生活习惯是什么？不要你觉得好看，要你的目标用户觉得“这玩意儿对味”，街头卖烤串的，用户就是夜宵党,你搞成蒂芙尼蓝的店面那就是找死。

第三，给自己留一个“试错缓冲期”，别一上来就全线换装，先拿一两家店或者一个产品线测试一下，看反馈再调整，花小钱试错,总比花大钱交学费强。

品牌视觉说白了就是个翻译器——把你想说的商业信息，翻译成用户能一眼看懂的语言，翻译得准不准,比翻得美不美重要多了。

你之前有没有在这上面踩过坑？或者见过什么离谱的品牌视觉案例？欢迎在评论区里唠唠,咱们一起避雷。