随州那帮搞互联网营销的，别把他们想得太神，其实全是土办法

前阵子回了趟随州，和几个做企业的朋友吃饭，酒过三巡，有个做农副产品的老哥跟我抱怨，说自己在网上投了不少钱，什么直播带货、短视频投放都试过，但钱花出去跟打水漂似的，听个响就没了，他还特意点名了随州本地的几家互联网营销公司，觉得他们是“吹得凶，做起来一塌糊涂”。

这老哥的话让我有点想法，说实话，在随州这种地方做互联网营销，跟在武汉、深圳做，完全是两码事，我接触过不少本地的营销团队，也看过他们做的方案，要说他们不懂“流量密码”吧，有点冤枉；但要说他们有啥高深莫测的技术，那也是扯淡，他们真正厉害的地方，其实就是把一些看起来特土、特笨的方法,用到了极致。

你随便在武汉光谷找家网络公司，他们给你赶的方案PPT，五颜六色，概念一套套的，什么“公域私域联动”“数字资产沉淀”“用户心智占领”，听着就让人犯困，但随州的兄弟们不这么玩，他们接你的单子，第一件事不是开会，是骑个电瓶车跑去你那工厂或者门面，蹲半天，看你怎么出货，怎么跟客人讲话，甚至你家工人中午吃啥菜他都要跟你唠两句，这看着特别没效率,但人家是真在琢磨你的生意到底咋回事。

我认识一个在随州做家装营销的，他手里的客户基本都是靠“扫楼”扫出来的，他建了十几个微信群，里面全是随州各个小区的业主，他从不发那种精美的装修效果图，那玩意儿太假，他就发工地上的实拍，今天水电工在墙上开的槽，明天木工打的柜子边角料，偶尔还发工人师傅蹲在地上吃盒饭的照片，配文就仨字：“不容易。”然后底下就有人问，你们这工地还在哪，能去看看不，他这套东西，你拿给任何广告专业出身的看，人家会笑掉大牙，但人家就是靠这个,一年干几千万的产值。

还有一个很有意思的现象，随州的互联网营销公司特别爱搞“土味联名”，怎么个土法？比如卖随州香菇酱的，他去找卖随州香稻米的店，两人一合计，你买我三瓶酱，我送你五斤米，他们不搞那种复杂的跨界，线上弄个H5页面，跳个闪屏广告，就叫“异业合作”了，他们就是真的，把两家的货装进一个印着随州地标的纸箱子里，然后挨个给老客户打电话：“老张，给你寄点新出的香菇酱尝尝，里头还带了两斤咱们本地的香米，你煮饭的时候拌点酱试试。”这东西根本不赚钱，甚至运费都要倒贴，但人家做的是人情生意，你说这是营销吗？这是搬货，可就是这种搬货的笨功夫，让客户觉得实在,复购率高得出奇。

我发现随州本地的营销人，有个共同点，就是他们特别不爱谈“流量”，反而爱谈“人”，你要是跟他们请教什么叫“私域”，他大概率给你扯到上周他帮忙调停的那对开早餐店的夫妻吵架上去了，他们的逻辑特别简单粗暴：在网上说得天花乱坠，不如你到一个真实的场景里去，跟这个人握个手，递根烟，他们搞直播带货，不架那种高级的设备，就拿着手机，站在随州某条街边，身后是卖菜的三轮车和此起彼伏的砍价声，主播大着嗓门喊：“看，这就是咱们随州的菜市场，今天这芹菜，是底下乡镇刚拉上来的，你看这水灵劲……”这种画面，你说它精致吗？不精致，但就是有随州人愿意看，愿意下单，因为他们觉得，这跟自己去逛菜市场的感觉是一样的，亲切,不装。

我不是说随州的互联网营销就完美了，他们的短板也明显，比如审美有时候确实有点跟不上，做出来的海报大红大紫的；比如他们不太会讲那种“宏大叙事”的品牌故事，你说让他们写个“品牌愿景”，他们憋半天就写“让老百姓吃口热乎的”，但这套东西，恰恰是随州这座小城的底色，它不像大城市那样追逐风口和概念，它更在乎的是我这个东西,能不能帮隔壁那条街的王大姐多卖出两碗粉。

所以你别看随州那些互联网营销公司，整的活儿好像有点土，有点不上台面，但人家对市场的理解，可能比那些天天坐在写字楼里看数据报表的专家，要贴近地气得多，他们知道，在随州，信任比流量值钱，人情比算法管用，只要这地方的人还讲究“熟人社会”那套，他们的“笨办法”就永远有市场。