咸宁那些互联网营销公司，八成都是草台班子？

我是一边泡着温泉一边写下这些的。

对,就是你们咸宁那个温泉。

前阵子朋友介绍，说这边有家企业老板想搞营销，非让我过来看看，我本来想推掉，对这种三四线城市的“互联网营销”，心里实在提不起多大兴趣——毕竟武汉那种地方能玩出花的团队都少，更别提咸宁了，但架不住朋友面子,就来了。

来了之后，发现几个有意思的地方——或者说是,有点尴尬的地方。

咸宁的互联网营销公司，数量真的不少，在温泉路那一转，什么“网络科技”“文化传播”，招牌挂得一个比一个响，但你走进去聊一圈，就会发现一个诡异的现象：大家话术都差不多，开口就是“全域矩阵”“私域运营”“品效合一”，还有那个被念了八百遍的“底层逻辑”，你问他们怎么落地，多半就开始含糊其辞,天上一脚地上一脚地给你绕。

不是说这些东西不对，问题是，他们自己信不信？大概率是不信的。

我接触过一个咸宁本地的团队，老板挺热血，说要做“湖北版的小米营销”，我一看他们给本地客户做的方案，呵，把抖音爆款文案模板换个标题就交差，后面配的居然还是网上扒来的图——连水印都没剪掉，客户是家做桂花糕的，传统老字号，结果方案里全是“轻奢新锐”“赋能品牌”这种词，那感觉怎么说呢，大概就是花大价钱从街边上买来一双名牌鞋，一翻鞋底，标签写着“Made in China”的，假倒不全假,但总觉得是那个味儿不对。

后来我跟这老字号老板聊了聊。

他挺困惑，说请了两家营销公司，一家说要先做小程序，另一家说要建社群搞私域，费用都不便宜，可他产品卖不动的问题，好像一点都没解决，他每天还是靠几个老顾客撑着,年轻人压根不进门。

这问题就出在这儿了。

咸宁不是深圳，也不是杭州，咸宁是个什么样的市场？说白了，是个熟人社会，人和人之间讲的是信任，老板和客户之间处的是感情，你在这里搞互联网营销，如果还是照搬一套北上广深那种“增长黑客”“裂变打法”的思路，那大概率是铩羽而归，你要是在咸宁街头做个访谈，问大爷大妈看不看直播,他们可能反手就给你递来一张超市优惠券。

本地企业要的是什么？是效果，是能看得见的增长，是在这家店里多卖几盒桂花糕，在隔壁厂子里多拉几单代加工，是让那些周边县市的人知道，咸宁不只有温泉，还有好喝的青砖茶、好吃的桂花饼。

然而很多咸宁的营销公司，做的不是“营销”，是在“表演营销”，他们把大量成本花在整PPT和做漂亮网页上，把服务吹得天花乱坠，一个方案给你套用一大堆模型，听着特别科学，实际上根本落不了地，你说他们不懂本地市场嘛，他们比谁都懂，懂武汉客户喜欢喝什么茶，懂咸宁老板爱听什么话，可他们在懂,也不妨碍他们用同样的模板忽悠完这家再去忽悠那家。

这背后其实是个挺残酷的现实——咸宁留不住真正的营销人才。

干营销这行是真心累，要不断学新东西，要持续去卷，稍微有点本事的年轻人，大概率都去武汉了，剩下的一些公司，要么是老板自己带几个业务员，要么是跟外地机构搞点代理合作，真正的策划能力没多少，但包装能力倒是很强，这就是典型的“为了收钱而收钱”的逻辑。

我后来给了那位老字号老板一个很“土”的建议——别搞那么多花活，就干一件事，找几个本地大学生，把你们厂里做桂花糕的老师傅拍个系列短视频，不用剪辑得多好，就拍他每天怎么挑桂花、怎么和面、怎么蒸制，原汁原味，方言也行，发到抖音上，定位咸宁本地，你们自己搞个微信小号，把来咨询的人拉进来，逢年过节群里搞个试吃活动,比什么都强。

他听完半信半疑，但我告诉他，这就是最好的“互联网营销”，因为这块地方，最重要的是真实，是一个看得见摸得着的“人”，人家不看你说得多玄乎,看的是你做的东西实实在在摆在那里。

走之前，我在咸宁吃了碗牛肉粉，小店装修不怎么好，但生意特别火，门口还贴了张二维码，写着“加微信，送一碟酸萝卜”，就这么一个简单动作，老板娘每天光靠这个私人号，就能在朋友圈卖出一大半的真空包装牛肉和手工辣椒酱，她甚至都不知道“私域运营”这四个字怎么写。

所以你说,咸宁的互联网营销公司到底还能不能做？

能做，但如果还是那套“闭门造车”的路子，很难长远，说难听点就是“韭菜收割机”模式，真正的活儿，不是靠在写字楼里编概念，而是得走近咸宁的街巷，去把那碗热气腾腾的牛肉粉，人家怎么做的，你怎么讲给人听——这事儿,才叫真本事。