在鄂州做互联网营销，别被那些大佬给带沟里了

最近总有鄂州本地的老板跟我抱怨,说看了不少营销文章，报了不少课，结果公司生意还是老样子，我一听就乐了，你天天看那些北上广深的大神讲“品效合一”、“全域营销”、“私域流量池”，人家一套打法下来预算抵得上你鄂州厂房一年的租金，你跟着瞎起什么劲？

鄂州这地方挺有意思,地方不大，但物流牛逼，挨着武汉，人嘛，既有点小城市的安逸，又透着点精明的生意经，你在这种地方做互联网营销，要是直接把一线城市那套理论搬过来，那是真会水土不服，今天我就用大白话，聊聊咱鄂州本土的互联网营销公司，到底该怎么“因地制宜”地搞。

先说个我观察到的怪象,鄂州这边冒出来不少营销公司，名片印得花里胡哨，什么“首席增长官”、“品牌战略顾问”，开口闭口就是“赋能”、“链路”、“闭环”，你让他给你写个朋友圈广告文案，他给你整得跟上市公司年报似的，文绉绉的，一点烟火气都没有，大哥，鄂州人买东西认什么？认熟人，认实在，认“老板这人看着靠谱”，你整那些虚头巴脑的，还不如一句“咱们葛店的螃蟹，今天凌晨刚起网的”好使。

真正在鄂州能落地生根的互联网营销公司,得是那种能“下地干活”的，什么意思？就是别光开会，得真去客户那儿蹲点，我记得有次跟一个做建材的老总聊，他之前请了个武汉的团队做推广，方案做得贼漂亮，PPT看了让人热血沸腾，结果执行了三个月，线上询盘是多了，可全是外省的，人家一问物流成本，直接没下文了，你说这钱花的冤不冤？

鄂州的互联网营销,核心不是“广撒网”，而是“精打窝”，你得像钓鱼一样，知道这塘子里有什么鱼，用什么饵，鄂州本地市场就那么大，你的潜在客户可能就在鄂高门口那几栋写字楼里，或者在花湖开发区那些厂子里，与其在抖音上烧钱投全国流量，不如花点心思，把方圆十公里内的精准人群给抓牢了，公众号、朋友圈、本地社群，这些看着土，但在鄂州，转化率比那些高大上的渠道高多了。

再有,我觉得鄂州的营销公司得“接地气”接得更彻底点，我认识一个做短视频的小伙子，在鄂州算做得好的，他拍的内容没什么炫技，就是拿着手机去泽林镇拍早餐店的老板娘怎么炸面窝，去梁子湖边拍渔民怎么收网，粉丝不多，但每条视频下面都是本地人在问“这家店在哪”、“多少钱一斤”，你瞧，这不比那些剧情浮夸、特效拉满的“大片”管用？鄂州人要的就是那股子亲切感，那种“哎，这说的不就是我楼下那家店嘛”的认同感。

我不是说鄂州互联网营销公司就不用学新东西了,恰恰相反，你得会“洋为中用”，比如数据分析工具、用户画像模型，这些可以学，但得把数据落到鄂州的具体场景里，别看到后台显示某篇推文阅读量高就高兴，你得分析阅读的人是不是鄂州的，有没有可能来消费，我见过一个做餐饮的，找营销公司投了信息流广告，后台数据好看得很，结果一到饭点店里还是空荡荡的，为啥？因为广告投放的区域设置没调好，加上内容吸引的是爱看美食视频的全国网友，人没法为了一碗牛肉面专门坐高铁来鄂州。

说白了,在鄂州做互联网营销，有时候就得像“小巷子里敲锣鼓”——声音得大，但得让巷子里的人听见，还得让人觉得这不是噪音，是喜事，你要真能把西山坡那家修了二十年鞋的老师傅给“包装”成网红，让周边城市的年轻人专门开车来找他修鞋，那才是真本事。

我个人觉得,未来几年，鄂州那些踏实肯干、又能玩转新工具的本土营销公司，会活得越来越滋润，他们不需要去比谁的创意更飞，谁的海报更炫，他们比的是谁更懂鄂州的菜市场几点开市，谁更清楚鄂州的年轻人晚上爱在江边还是凤凰广场遛弯，这是一种“笨功夫”，但恰恰是外边那些大牌营销公司最不愿意下的笨功夫。

别再看不起本地土办法了,在鄂州，把土办法玩精了，那就是你最大的护城河，至于那些张口闭口“赋能”的，让他先去南浦路发一上午传单，看看能不能拉回一个扫码的，再来跟你聊营销。