在荆门做互联网营销，别把北上广那套玩意直接搬过来

说实话，我每次刷到那种“三个月从0做到类目第一”的标题党文章，都想直接划走，真没那么玄乎,尤其是在荆门这种地方。

去年有个做建材的老板找到我，第一句话就是：“我们预算不多，但我想做品牌。”我当时差点没绷住，兄弟，在荆门这地界儿，你跟我谈品牌？你先琢磨琢磨怎么让东宝区那几家装修公司的老板愿意在你这拿货,比啥都强。

也不是说荆门这地方土，更准确的说法是,这里的商业逻辑跟一线城市完全是两码事。

一线城市的营销是造浪，你得会编概念、讲故事，能铺多少渠道铺多少，但在荆门，营销更像是找缝隙，你得理解，这儿的人际关系网络极度密集，可能你公司的前台小妹和老城区的某个老板娘就是同学，这种熟人社会带来的口碑效应,比你在朋友圈投一万块钱的广告都管用。

所以我觉得，在荆门做互联网营销，第一个要摒弃的就是那种“大而全”的幻觉，别一上来就整什么全案策划，那东西听着高端，烧钱烧得也高端，甲方觉得你虚,你自己心里也虚。

那到底该干点啥？

我见过一个本地的策划小团队，专门给那些开在象山一路的餐饮店做抖音同城号，他们的打法特别简单粗暴，就是拍老板在后厨炒菜，拍老板娘站在收银台算账，偶尔拍员工蹲在门口扒拉盒饭，就这种毫无滤镜、甚至画质有点糊的短视频，把一个卖牛肉面的小店给带火了，现在每天中午,门口排队的人都堵到隔壁药店了。

你说这叫营销策划吗？我觉得在荆门，这就叫营销策划，因为它就是顺着人性来的，把线下店铺热气腾腾的那股劲儿，通过网络给放大了一圈，没有豪华的运镜，没有深奥的商业模型,就是把原生态的生活掰碎了一点点塞给同城人看。

这也就牵扯出第二个点，在荆门做这行，你手里握着的不是华丽的方案PPT，而是一个个具体的、鲜活的“人”，你要懂的不是什么漏斗模型、私域转化，而是你得清楚掇刀区那帮工厂老板啥时候结货款，他们爱刷什么样的视频,他们信什么样的话。

我有时候跟同行聊天，他们老抱怨客户没审美，改稿改到吐，我就跟他们说，你得换个思路，你不是在设计，你是在给客户捋顺心气儿，他改的不是那页屏幕上的字，改的是他心里的那道坎，你要做的不是教育他什么叫“高级感”，而是帮他找到一种让他在红绿灯路口看到自己广告牌时，不觉得丢脸的表达方式,这可能就是小城市营销最微妙的地方。

再有，别迷信那个ROI，也别迷信什么AI生成的一百条创意，在荆门，饭局就是会议室，茶桌就是路演厅，你方案做得再漂亮，不如带着客户去漳河边那家鱼馆子吃一顿，听他把心里那点憋屈事儿倒干净，他跟你掏心窝子了，这笔单子基本就成了一半，这要是放到深圳,人家可能觉得你神经病。

我说这些不是让你躺平，不讲专业了，专业是地基，但你得把这地基打成荆门的形状，你得把那些流量逻辑、内容方法论，翻译成荆门话，说给荆门人听，你得能跟出租车师傅聊两句荆门北高速口堵不堵，转头又能把“人群标签”这种词儿，解释成“你店门口常停的那几辆什么样的车”。

所以说白了，帮荆门的企业做互联网营销，你首先得是个“活”在荆门的人，你得闻过中天街的烟火气，尝过南台路夜市的麻辣烫，知道哪条街要修路了，哪个商场又要换老板了，这些玩意儿,市面上的营销课程里可没教。

写这篇文章，其实就是想跟那些在二三线城市里做营销的同仁们说一句，别内耗，别焦虑那些宏大叙事，低头看看你脚下的土地，那些细碎的真实需求，比任何风口都值钱，在荆门，把一件小事琢磨透了，做扎实了，比啥都强，就这么着吧,干活去了。