在宜昌做互联网营销，别把北上广那套搬过来

前两天跟个宜昌本地的朋友喝茶，他刚把公司从武汉搬回来，租了CBD那边一个不小的办公室，招了十来个人，他跟我说，打算把在武汉跑通的“代运营+短视频投放”模式，原封不动搬到宜昌来，觉得这边市场空白,肯定好做。

我没好意思当面泼冷水,但心里真咯噔了一下。

这几年我陆陆续续接触了宜昌本地不少做互联网营销的公司，也看了他们给客户做的方案，说句不中听的，百分之八十都在模仿武汉或者成都那套打法，什么“全案营销”、“私域流量池搭建”、“品效合一”，PPT做得花团锦簇，里面的案例全是外地品牌,甚至有几个还是网上扒的素材。

结果呢？客户看的时候挺激动,落地的时候全抓瞎。

宜昌这个市场，有它特殊得让人挠头的地方，你不能拿平均数去算,更不能不接地气。

第一个怪现象是什么？是熟人社会的口碑杠杆效应极其夸张，你在武汉做个餐饮，可能靠投放买流量能撑起来，但在宜昌，一个两百人的当地生活群，其中一个有公信力的人说哪家馆子不行，这家店可能真的就凉了半截，反向看，只要搞定几个核心的“社区节点”，比如广场舞领队、宝妈群群主、钓鱼协会的骨干，你的品牌就能在没有任何广告预算的情况下,突然遍地开花。

很多外来营销公司不懂这个，就知道投DOU+，投完就完事，流量是有了，但转化呢？没人盯，宜昌太小了，小到线上的热闹,必须得在线下兑现。

第二个问题是信息差带来的价格敏感度错位，别以为宜昌的消费者只看重便宜，那太片面了，你如果直接推低价套餐，反而会被怀疑“是不是有什么猫腻”，真正有效的策略，是“高品质的锚定+适度的促销”，你得先让他觉得这东西值两百块，然后你用八十八卖给他，他高兴得不得了，你要是直接标八十八，他会觉得这东西只值二十,还跟你拼命砍价。

在宜昌做营销策划，核心功夫不在后台数据里，在于怎么把社交货币给足。

我见过一个本地做私房烘焙的，就特别聪明，她从不推自己的蛋糕多好吃，而是主推“宜昌城区三小时内必达”这个点，然后每次送货都在包装里塞一张手写的、针对客户朋友圈内容回复的便签，比如客户前两天发了孩子考试成绩，她就会写“这蛋糕给孩子，考这么好必须奖励”，这种活儿，你说它是营销吧，它更像人际关系里的润滑剂，但这东西，你让一个外地营销公司来做，打死也做不出来这种温度，因为他们无法共情宜昌人那种——嘴上不说,但心里门清儿的人情世故。

再一个要命的点是搜索习惯的差异，你打开百度指数看，“宜昌互联网营销公司”这个词的搜索量，还没“宜昌哪家龙虾好吃”高。

大家发现没有？在宜昌，消费者习惯性地去抖音本地页面、微信朋友圈、甚至闲鱼上去找服务，而不是用搜索引擎，所以传统的那套SEO、SEM打法，在宜昌本地服务业里，效果会大打折扣，你得去做搜索场景的转移，去占领抖音的搜索框，去让客户在朋友圈刷到你三次以上，而且每次看到的文案都得不一样，不能是复制粘贴那种，这个活儿累，琐碎,但有效。

说到这儿，得提一个更微妙的点，在宜昌做互联网营销，老板的个人IP比公司品牌管用，别急着弄什么VI体系、公司画册，你让公司里最懂业务的那个人，把微信头像换成真实照片，朋友圈每天发一条有干货、有生活痕迹的内容，比你在三峡商报上投十次半版广告都管用，宜昌企业主买单，很多时候是“先信你这个人，再信你这家公司”。

我有个做电商代运营的朋友，他给宜昌本地一家做柑橘深加工的企业做方案，头两个月一分钱没赚，就干一件事——陪老板去秭归的果园里转，跟摘果子的农户聊天，然后拍成朴实的、甚至有点晃的短视频发出去，第三个月,有武汉的批发商顺着视频摸过来询价了。

这背后的逻辑是什么？是信任的降维打击，在宜昌，你讲复杂的营销模型，不如讲清楚你这单生意到底怎么帮客户赚到钱，或者帮客户省掉哪些麻烦，大家都挺实际的，你别整虚头巴脑的什么“赋能”、“闭环”，你直接告诉他：“我让你的店，在美团上比隔壁多出五十条带图好评。”就这一句话,比一万份行业报告都管用。

所以你要是问我宜昌互联网营销公司该怎么突围，我觉得是别老盯着那些大的标杆企业，得往下沉，往那些开在巷子里、开了十几年、味道不错但不会做线上生意的老店里钻。

对了，还得说一句，在宜昌做营销，文案的风格尽量短促、口语化、带点“拽”味儿，你看宜昌方言里有种自带的那种利落感，你用在文案里，比什么“臻选”、“尊享”那些词要有穿透力得多，比如你是卖房子的，说“江景好，不如价格好，今天来，省八万”，那比“一线江景，钜惠盛启”管用一百倍。

这活儿难吗？说难也难，因为没法走流水线，说简单也简单，只要你肯把脚踩进宜昌的泥巴地里，多听听江边钓鱼的大爷们骂骂咧咧在聊什么,你的方案就成功了一大半。

反正，别把那些花架子弄过来了,真不好使。