在益阳搞互联网营销，活儿都让谁干去了？

说实话,要不是前几天跑了一趟益阳，我差点以为湖南的互联网公司都死磕在长沙五一广场那栋网红写字楼里了，去了才发现，人家益阳玩得挺溜，但不是你想的那种“溜”。

你打开招聘软件看,益阳的互联网营销岗工资，说实话，在长沙人眼里可能就是个零头，但你要真在益阳的街头巷尾走一圈，那些看着不起眼的小店，那些老板微信里几千个好友，每个好友都备注了“爱吃辣”“不要葱”“周二常客”的，那才是真正的“私域帝国”操盘手，这帮人要是去搞MCN，没准还真没那些杭州网红什么事儿。

我接触过一个益阳本地的营销公司老板,人家压根不跟你聊什么私域流量、公域获客，他就说了一句糙理不糙的话：“在益阳，你把那几百个老客户的屁股坐稳了，比什么广告都强。”

这话听着土,但真细品，里面藏着大智慧，益阳这地方，城市不大，人和人之间那点儿关系网是缠着走的，你在这头骗了一个人，你还没出那条gai，全城做生意的可能都知道了，在益阳做营销，那些花里胡哨的套路不好使了，你搞个H5页面，整得特效满天飞，还不如给客户拍一张热腾腾的、糊了边的锅盔照片发朋友圈来得实在，为什么？因为那张照片有锅气，有人情味，那是活的。

我私下觉得,互联网这个东西，在一线城市它是“术”，是流量游戏，是数据堆砌，但在益阳这种三四线城市，它就是“道”，是人际关系网的数字放大器，你在这儿做营销顾问，首先得当个“人情世故”的专家。

有意思的是,益阳本地的互联网营销公司，很多都不靠项目赚钱，他们靠的是“培训”和“陪跑”，你看那些老板，四五十岁，年轻时踩过三轮车，后来开了十几家建材连锁，现在你让他下场拍短视频，他肯定不敢，但他敢投钱，敢带着十几个店长天天在直播间里喊“家人们”，这就需要一个懂互联网的“翻译官”，把那些拗口的专业术语，翻译成“老铁们，今天这个价，真的是亏本清仓，就这一小时”的人话。

这种活儿,你说难吗？好像也不难，但就是有一种水土不服的割裂感，你拿北上广深的标准去套益阳的市场，用“转化率”“ROI”去跟那些摸爬滚打上来的野路子老板死磕，那就是鸡同鸭讲，你得明白，他们信的是晚上酒桌上那杯“感情深一口闷”，信的是你真心实意能帮他把库房里那批压了几年的货清掉。

所以你看那些能在益阳活下来的互联网营销公司,个个都像是个“土专家”，手里拿着大数据报告，嘴里讲着巷子口的八卦，他们一边用着最前沿的数字化工具，一边开着面包车去乡镇送货搞地推，这种混不吝的打法，反而把那些所谓的“营销壁垒”砸出个口子。

话说回来,这也让我想明白一件事儿，甭管是不是益阳，互联网营销的本质，到最后拼的都不是技术，而是“理解人性的能力”，在那地方，你写一篇爆款文章，可能不如你给街口那位卖米粉的大姐拍一条抖音，配上几句地道的益阳话，因为后者，才是那边人真正的日子，你说是不是这个理儿？