张家界那帮搞互联网营销的，到底在玩什么花样？

说实话,我每次刷到那种“张家界绝美风景”的视频，第一反应不是卧槽好美，而是——这又是哪家营销公司的手笔？别误会，我不是说风景不美，而是太美了，美得跟假的一样，你懂我意思吧？就像你去景区拍照，后期修图修到山体都发着蓝光，瀑布白得跟牛奶似的，看多了真觉得有点腻。

但这恰恰就是张家界互联网营销公司的高明之处,人家压根不跟你玩什么“真诚必杀技”，他们玩的是“视觉轰炸+情绪绑架”，你要说他们low吧，人家确实把游客骗来了，而且是前赴后继那种；你要说他们牛吧，好像也就是老一套的网红打法，但问题来了，为什么老一套在别的地方越来越不灵，在张家界偏偏就能反复炸场？

我认识一个在那边做运营的朋友,他说了句大实话：“我们哪懂什么营销啊，就是胆子大，敢把丑话说成好话，把好话说成神话。”你听他这语气，带着点自嘲，但仔细琢磨，还真是那么回事。

现在很多内地公司学什么互联网思维,学得四不像，搞个公众号，发几篇10w+的文章就觉得自己流量之王了；做个抖音号，找个小哥哥小姐姐扭几下就以为能带货了，但在张家界那帮人眼里，这些全是“玩法”，不是“心法”，他们的心法特简单：你景区要是有一座山像仙女，那咱们就把它吹成真仙女下凡；你要是有条索道特别长，那咱们就说它能带你穿越人间与仙境，反正就是把你的想象空间全占了，让你还没去，脑海里已经预设了九九八十一种奇景。

更绝的是,他们搞营销用的工具，不是飞机稿也不是什么KOL，而是一大堆退休的大爷大妈旅行团，你听着觉得不靠谱对吧？但想一想，这些人每天在家族群里转发的，全是那种带着夸张配乐的视频，什么“世界之最！张家界最神秘的山峰，连当地人都不敢去”，配上大雁南飞的慢镜头，这种内容在咱们年轻人看来土得掉渣，可偏偏就有人信，而且信得死心塌地，全国各地的旅游大巴，一辆接一辆往那跑。

我以前总觉得,这种营销手法太low，赚一波快钱就跑，能长久吗？但张家界还真刷新了我的认知，他们搞了个什么“拍张家界，送景区门票”的活动，看似是让利，其实呢，每个人给你拍上几十条素材，发到各自的朋友圈、视频号、抖音，等于让成千上万个普通人替你打广告，你算算这个账，比投什么信息流广告便宜多了，效果还自然，不像是硬广，倒像是朋友之间的真诚安利——虽然安利的内容里，十个有八个打开了十级美颜滤镜。

不过话说回来,也不是没有翻车的时候，去年不是有个新闻嘛，某家公司为了打造网红景点，硬生生在一棵老树上挂了三千个假桃子，说是什么“王母蟠桃园”，结果游客一去，发现桃子是塑料的，当场骂街，这种事儿在张家界也不少，只不过人家聪明啊，隔两天就换个花样，等舆论发酵了，马上推出新项目，人们的注意力一转移，谁还记得那三千个塑料桃子？

我觉得,张家界互联网营销公司最值得琢磨的，不是他们怎么吹得天花乱坠，而是他们对“情绪”的把控，你看他们推的每条内容，从来不讲什么实惠，什么性价比，什么路线合理，他们只讲两件事——震撼，以及遗憾，震撼你懂吧？镜头拉到山顶，风云突变，万丈深渊，配上低音炮的BGM，你立马觉得不去对不起这辈子，遗憾更简单，他们经常推送“最后三天！张家界玻璃栈道即将关闭”这种消息，搞得跟末日大甩卖似的，你明明知道是假的，但心里那个“万一真关了”的小声音，就会像蚊子一样嗡嗡作响，于是你又打开购票软件，订了一张机票。

讲真的,我挺佩服他们，他们不像很多同行，把营销做得像学术报告，一堆数据分析、用户画像、转化漏斗，看着专业，实际跟消费者隔着十万八千里，人家就是直接一点，扎你一下，你疼了，就记住他了。

可能有人要问,你写这个是想夸他们？还是想踩他们？我都不是，我就是觉得，营销这事儿，有时候真不是靠什么高深理论，而是你得把自己当成一个老不正经的骗子，但又不能太假，真真假假掺和着来，张家界那帮互联网营销公司，算是把这一手玩得滴水不漏，你明明知道他们在吹牛，可偏偏就愿意花钱去亲眼看看，你说怪不怪？