贷款拓客，别只会打电话了！这3个野路子，让客户主动找上门
做贷款的朋友,这两年是不是感觉越来越难了？电话打出去没人接，接了也是秒挂；微信加了一堆好友，发个产品介绍就被拉黑；地推发传单，人家看都不看你一眼……搞来搞去，客户没捞着几个，自己倒先被当成骗子了。
说实话,我都替你们着急，传统那套“广撒网、海捕鱼”的打法，早就不灵了，现在客户被骚扰得麻木了，你越追着推销，人家跑得越快，我见过太多做贷款的，手里拿着几十个渠道，天天打陌拜电话，一个月下来成交个三五单就谢天谢地了，扣掉话费、交通费，连饭钱都赚不回。
但你要说贷款这行没得做了？也不是，我身边有几个人，人家照样活得滋润，客单价还高，我仔细研究了一下，发现他们根本不是靠“拓”客户，而是靠“吸”客户，没错，就是让客户自己找上门来。
今天我就把这几个野路子扒一扒,可能不太主流，但管用，建议先收藏，别等被同行抄走了你才后悔。
第一个野路子：把自己变成“贷款活字典”
你信不信,很多客户其实不知道自己能贷什么？他们只知道自己缺钱，但是去哪贷、怎么贷、哪个利息低、哪个放款快，一头雾水，这时候你要是能像个老朋友一样，掰着指头给他分析清楚，他会不会觉得你特靠谱？
有个做贷款的老哥,他手机里存了不下50份“贷款产品对比表”，什么银行的、什么网贷的、什么抵押的，利率、期限、条件、坑点，全写得清清楚楚，他不主动推自己的产品，而是客户问他“我这种情况能贷吗”，他就把表发过去，说“你对照看看，这几个可能适合你”，有些客户一看，哦，这个不错，那你能不能帮我办？他这才接单。
更绝的是,他每个月还整理一份“本月贷款政策变动”，比如哪个银行降息了、哪个产品放宽门槛了，发在朋友圈里，刚开始没人看，后来有几个企业主觉得有用，顺手转发了一下，结果圈子里都知道有他这么个“贷款通”，现在他每天都要回几十条咨询消息，根本不用出去跑。
你看,他卖的不是产品，是信息，信息不值钱吗？客户缺的就是信息不对称，你免费给，其实是在收割信任，这种信任比啥广告都硬。
第二个野路子：去痛点集中的地方“摆地摊”
我说的摆地摊,不是真去路边支个摊，而是去“痛点现场”蹲点，贷款最大的痛点在哪？急用钱、被拒贷、手续麻烦，那你想想，谁最常遇到这些事？
房产中介门口,买房的人，十个里有八个要贷款，而且都是急的，你在中介门店附近搞个“贷款咨询免费”，顺便帮中介解决客户首付不够、资质不符的问题，很多中介自己都头疼客户贷款过不了，你帮他把这个堵点通了，他比你还积极，主动把客户推给你。
再比如,法院门口，别笑，真的有人去，那些打官司要赔钱的、离婚分财产的、执行老赖的，哪个不需要资金周转？他们就蹲在门口，看到有人愁眉苦脸出来，递根烟，聊两句，十有八九能成单，虽然听着有点那个，但确实精准。
还有一招,去淘宝、拼多多搜“贷款被拒怎么办”“征信花了怎么贷款”，你会发现很多人在发帖求助，这些帖子底下全是广告，但评论里全是骂娘，为啥？因为太假了，你要是能真真正正去回答这些问题，贴出案例、贴出数据，哪怕只帮到一个人，那个人就会记住你，甚至会帮你介绍客户。
记住一个原则：客户在哪焦虑，你就去哪出现，别在客户不焦虑的地方瞎晃悠。
第三个野路子：做“反向筛选”，只接有资格挑剔的客户
这个路子可能很多人不认同,但我必须说——不是所有客户都值得你去拓，有些客户资质差、需求小、还爱较真，你花十个小时伺候他，最后他嫌利息高跑了，回头还说你骗他，这种人，趁早放弃。
我认识一个做得牛的,他只做“优质客户”，但怎么找到优质客户呢？他反其道而行之：把自己的门槛抬高，比如别人说“征信黑户也能贷”，他就说“征信不能有连三累六”；别人说“无抵押秒批”，他就说“我们要看工作证明和流水”。
一开始别人觉得他傻,这不是把客户往外推吗？结果呢？那些被他说“不符合条件”的客户，反而觉得他诚实，不像那些啥都承诺的骗子，真正的优质客户一看他这标准，就信了——敢设门槛的，一般都有实力，他的成交率反而比那些含糊其辞的高了好几倍。
这就叫“反向筛选”，你越是敢拒绝，客户越觉得你稀缺，你越是来者不拒，客户越觉得你廉价，做贷款，最后拼的不是谁电话打得多，而是谁更懂人性。
最后说点掏心窝子的
其实干这行,不要总想着“我靠什么产品赚钱”，要多想“客户凭什么相信我”，信任这个东西，不是靠打电话打出来的，是靠你一次次帮别人解决问题攒出来的。
你要是真能耐下心来,三个月不发一条广告，只发干货、只回答问题、只做对比表，三个月后你再看看，来找你的人绝对比你天天打500个电话还多。
这些路子看着简单,做起来难，因为你要忍住短期没单的焦虑，要花时间去学习、去整理、去输出，但我想说，所有低成本高回报的事情，前期都有一个“反人性”的阶段，熬过去了，你就是那个让别人追着问“你怎么贷这么多”的人。
好了,今天就聊到这，如果你也有什么拓客的骚操作，欢迎评论区来杠，我保证不删你的回复，毕竟，好东西都是互相碰撞出来的。