金融拓客，别再用老办法了，真的不管用了

说实话,这两年我接触了不少做金融的朋友，保险的、证券的、银行的，甚至搞家族信托的，大家见面聊得最多的一句话就是：客户越来越难找了，以前那种扫楼、打电话、在商场门口摆摊的套路，现在基本等于往水里扔钱，连个响都听不见。

我见过一个做理财规划的小伙子,每天打两百个电话，一个月下来，连个约见的都没几个，不是他不努力，是时代变了，客户手里有钱，但他们怕啊——前两年暴雷的P2P、跑路的私募、甚至银行理财都不保本了，谁还敢轻易信一个陌生电话？

所以金融拓客,核心不是“怎么找到客户”，而是“怎么让客户相信你”。

这个问题挺要命的,但我发现好多人其实没想明白，他们还在拼关系、拼人脉、拼酒量，觉得只要喝多了，单子就能签下来，可你看看现在九零后、零零后的客户，人家根本不跟你喝那套，连饭都懒得吃，直接在微信上甩你一句：“有方案吗？没方案别找我。”

那怎么办？我琢磨了好一阵子，发现几条相对靠谱的路子，未必适合所有人，但至少能给你点启发。 输出，而且是那种“真有用”的内容，别天天发什么“恭喜某某客户收益翻倍”的截图，谁信啊？你不如老老实实写点干货，普通人怎么选债券基金”“社保断缴了怎么补”，哪怕只有几十个阅读，但只要有人留言说“讲得清楚”，那这个人就有可能成为你的客户，信任是一点点攒的，不是靠吹牛吹出来的。

第二,圈子运营，但别硬挤，很多人喜欢加各种群，进去就发广告，结果被踢，其实更好的方式是先提供价值，比如你懂点税务筹划，就在群里帮人解答问题，别藏着掖着，等你成了大家口中的“那个懂行的”，自然有人主动问你业务，这招靠谱，就是慢，但慢工出细活。

第三,私域，别迷信大平台，现在抖音、小红书的流量确实大，但金融类内容动不动就被限流，你也搞不过那些MCN机构，不如老老实实经营你的微信好友，哪怕只有五百个人，只要你维护得好，逢年过节送点小礼物（不是那种几十块的劣质品），朋友圈发点真实的生活状态，让人觉得你是个活人，不是机器人，信任感的建立就快得多。

说到底,金融拓客最怕的就是“急”，你越急，客户越跑，你慢下来，反而能抓到鱼，不信你试试，从现在开始，三个月不发广告，每天只做一件事：帮朋友圈里的人解决一个跟钱有关的小问题，三个月后，你看有没有人来找你。

如果真有人找你了,别忘了请我喝杯咖啡，我跟你讲，这杯咖啡，值。