线下拓客越来越难？这3个反常识方法，让你客源爆满（亲测有效）

最近好几个做实体店的朋友跟我抱怨：“现在线下拓客根本没人理，发传单被拒，地推被城管赶，连摆个摊都引不来几个人。”我心想，你们这些套路都用了多少年了，客户早免疫了好吗？

说实话,我这些年帮企业做营销策划，线下这块踩过的坑不比任何人少，什么扫楼、陌拜、加微信送鸡蛋，我都试过，效果吗……呵呵，除了把自己累个半死，基本就是感动自己，但后来我发现，不是线下拓客不行了，是咱们的思路还停留在十年前。

下面这三个方法,是我从上百个失败案例里扒拉出来的“反常识”操作，不保证每个行业都适用，但至少能让你少花点冤枉钱，你愿意看就看，不愿意就当我话多。

别去人多的地方，去“人少”的地方

别笑,我知道这听起来很傻，大部分人的第一反应是：人多才有流量啊！可你想过没有，人多的地方意味着竞争也大，你站在商场门口发传单，旁边至少有三家同行在抢人，客户的眼睛都被晃花了，谁记得你？

我之前帮一个做少儿英语培训的客户做线下推广,他们本来准备去万达广场门口搞活动，我说，你们换个思路，去找你们目标客户最“扎堆”的地方——比如幼儿园门口、儿童游乐场附近、或者亲子餐厅的停车区。

为什么？因为这些地方人虽然少，但每一组都是精准客户，你在幼儿园门口等放学，家长站着无聊，你递上一份《孩子在家英语启蒙的10个误区》的小册子（注意不是广告），她大概率会接住，你再加个微信，说“后续有问题可以问我”，人家根本不会拒绝。

关键是,这地方没有同行跟你抢，你的信息能100%传达到客户眼里，我那个客户后来在幼儿园门口蹲了三个下午，加了200多组家长微信，转化了15个试听学员，成本几乎为零，除了他的时间。

线下拓客的核心不是“触达更多人”，而是“触达对的人”，你浪费1000张传单给路人，不如精准地发给10个潜在客户。

别推销产品，推销“痛苦”和“秘密”

大部分人做地推的时候,上来就是：“您好，我们是XX家装公司的，最近有优惠活动……”话音刚落，对方手都摇断了。

你有没有想过,客户听到“优惠”“活动”这些词的时候，大脑自动识别为“广告”，然后直接跳过，这是人的本能。

那怎么办？你得换个思路：不要说你有什么，要说对方缺什么。

我做餐饮营销的时候,有一个火锅店老板找我，说生意不好，我说你去给隔壁写字楼的上班族发“免费下午茶”券，告诉他们“凭券来店里领一份芒果冰，不要钱”，他问：“那不是亏了吗？”我说你傻啊，人家来吃冰的时候，你问一句“您平时中午是不是觉得附近没好吃的？”十有八九会点头，然后你再掏出一个小册子，里面全是“城西最隐蔽的10家美食店”（你的店排第三第四就行），别人会觉得你在分享秘密，不是在打广告。

这就是“痛苦”+“秘密”的组合拳：你帮他解决“中午不知道吃什么”的痛苦（痛苦），然后告诉他一个别人不知道的好地方（秘密），他不仅不会反感，还会感谢你。

线下拓客的第一句话,永远不要提到你的产品，先共情，再给信息，最后才是一点点暗示，你越是着急卖东西，客户跑得越快。

忘了“加微信”，试试“留个电话”

现在所有人都在喊“先加微信建立连接”，但现实是——你加了一堆微信，对方转头就把你备注成“推销的”，消息永远不回复，加了也是白加。

我后来发现一个更实用的方法：让他主动给你留电话。

怎么做到？你搞一个小活动，扫码免费打印3张照片”“扫码领取一杯现磨咖啡”，但注意，前提是你必须把这个活动做成“限时”和“限量”，人都有损失厌恶，如果看到规则写着“仅限前50名”，他会不自觉加快动作。

关键点来了：让他留电话，别留微信，为什么？因为微信太容易屏蔽了，但电话不一样，你拿到电话后，当天晚上就可以给他发一条短信（别打电话，太冒犯），内容要真诚：“王先生您好，我是今天在XX广场给您打印照片的小李，感谢您的参与，下周我们店里有个专场活动，给您预留了一个免费参与的席位，如果您有兴趣，可以回我‘1’，我帮您登记。”——这样既不打扰，又给了对方选择权。

我亲测,电话留的转化率比加微信高出至少30%，因为对方觉得留个电话无所谓，反正又不花钱，但你拿到电话后，主动权就在你手里了。

最后多唠叨一句：线下拓客永远别想着“一次搞定”，你是在种树，不是在砍树，今天加个联系方式，明天朋友圈点个赞，后天发个有价值的内容，大后天再提一句活动……客户是需要慢慢养的，那些一上来就想成交的人，基本都饿死在第一周。

好了,就说这么多，你要是觉得有道理，下次去拓客的时候可以试试，不好用你回来骂我，好用的话……请我喝杯奶茶就行。