别急着砸钱做营销，先给你的品牌来一次体检

弄点人气 06-11 12

说实话,我见过太多老板，一上来就喊：“给我做个爆款方案！”、“投它个一百万广告！”……然后眼巴巴看着钱打水漂，连个响儿都没听见，你问他品牌有什么问题？他说“没问题啊，产品贼好！”——可消费者就是不买账。

这时候,你最需要的不是营销公司，而是 品牌营销诊断公司，听着陌生？其实就跟人看病一样，你发烧了，不能直接上化疗吧？得先查查是感冒还是肺炎，品牌也一样，症状是“卖不动”，但病因可能是定位模糊、视觉混乱、渠道错位，甚至只是客服态度太差。

为什么你做的营销总像“在沙漠里种水稻”？

我接触过一家做智能家居的初创公司,产品技术牛得一批，老板天天跟我吹“我们有全球领先的传感器”，但他们的官网首页，第一屏是三个动态图轮播，第二屏是八个产品参数表格，第三屏……没了，用户进来一脸懵：“你到底能帮我解决啥问题？”这就是典型的“自嗨式营销”——你觉得自己牛，但消费者不知道你跟他有什么关系。

品牌营销诊断公司干的第一件事,就是帮你找到那个“卡点”，不是拍脑袋猜，而是用数据说话：用户画像准不准？竞品在抢你哪块蛋糕？你的广告语消费者真的看懂了吗？我见过最离谱的案例，一家餐饮品牌花50万做了一套品牌视觉，结果LOGO上的字消费者念不出来——因为用了生僻的书法字体，诊断师一查，发现老板本人也不认识那个字，只是觉得“有文化”。

市面上的“诊断”到底怎么选？别被忽悠了

现在很多营销公司都挂“诊断”的羊头，卖“全案”的狗肉，你一进门，对方二话不说先甩你一份50页的PPT，里面全是行业趋势、宏观数据，最后来一句“建议我们做整年战略合作”——这算哪门子诊断？真正的诊断，应该是 “带着手术刀进去，不一定要动手术”。

我推荐三个判断标准：

看他们问不问“为什么”
好的诊断公司会追问：“你2019年为什么涨价？”“客户投诉最集中的三个点是什么？”“员工离职时说了什么真心话？”——这些问题比任何数据模型都重要，如果对方只顾着套模板，恭喜你，遇到流水线作业了。
看报告里有没有“废话”
我见过一份诊断报告，前面40页都在讲“移动互联网时代如何如何”，第41页才写“建议优化产品详情页”——你说这40页值多少钱？真正有用的诊断，应该像侦探小说，每句话都指向真相，而不是教科书。
看他们敢不敢说“别做了”
有一次我帮一个客户诊断，发现他的产品根本不适合当前渠道，硬推只会亏更多，我直接说：“这个项目暂停三个月，先改产品。”老板脸色瞬间变了——但后来他感谢我，敢说“不”的诊断师，比签了合同就催款的靠谱一百倍。