企业战略咨询公司，我劝你别再装大尾巴狼了

说实话，做营销策划这么多年，最让我头疼的客户就是企业战略咨询公司，你以为是那些做快消品的难搞？错了，快消品至少知道自己要卖啥，顶多是文案写得烂、定位跑偏，但战略咨询公司这帮人，一个个西装革履、PPT做得跟艺术品似的，结果你一问他们“你们到底卖什么服务”，十个有九个给你绕回“我们帮企业想未来”。

我就纳闷了，这年头连算命先生都知道说句“你最近有血光之灾”才能让人掏钱，你们怎么就能靠一句“我们提供顶层设计”忽悠人？

说句难听的，很多中小型战略咨询公司，根本连自己的战略都没想明白，我曾经接过一个案子，对方是国内某二线城市的“战略定位咨询”公司，老板据说是从某国际大厂出来的，操着一口中英文夹杂的口音跟我开会，我说咱们要做内容营销，得先明确你们的核心卖点，他想了半天说：“我们帮企业找到差异化竞争优势。”我说这个废话太笼统了，具体点呢？他来了句：“我们擅长用波特五力模型做深度行业剖析。”

我当时心里就咯噔一下——兄弟，波特五力模型是1980年代的东西了，你拿这个当卖点,客户听完直接微信不回你信不信？

后来我给这个公司写了一系列文章，没讲什么模型、框架、方法论，我就从他们真实服务过的几个客户案例入手，写出过程里的纠结、踩坑、甚至吵过的架，比如有个做餐饮连锁的客户，一开始非要搞“高端化”，咨询公司硬着头皮做了一堆市场调研，最后发现人家老板娘自己就想做社区食堂，便宜、量大、接地气，咨询公司的人放下身段，陪老板娘蹲了三天店，最后搞出一套“高性价比社区餐饮”的定位,活过来了。

我把这个故事写出来，标题就叫《我陪老板娘蹲了三天店，才发现她比波特五力管用》，你猜怎么着？阅读量爆了，评论里一堆中小企业主说“这才是我们需要的战略”。

所以你看，战略咨询公司最大的问题不是没本事，是太爱装，他们总觉得客户要看的是高大上的、听不懂的东西，否则显不出专业，但现实是，这年头老板们被各种“赋能”、“闭环”、“升维”的词汇轰炸得头皮发麻，你越装,他越觉得你是个骗子。

真正高明的营销策略，是敢于放下身段，说人话，你用一个生动的故事告诉他“我们是怎么帮一个快死的企业活过来的”，比一百页PPT的“战略解码”都管用，这个道理，其实跟卖煎饼果子是一样的——你吹得天花乱坠说是法国蓝带大厨做的,不如让路人闻见一股葱花香。

最后说个真实段子，有个朋友开了家小咨询公司，专做制造业，报价不到大厂的十分之一，他跟我说他做营销的法子特简单：跑去那些制造业老板常去的茶馆，假装跟人聊自己最近遇到的难题，然后等对方问“那你觉得这事儿咋整”，他就开始讲，讲完对方觉得有道理，加微信，后续成交，我问这算啥营销策略，他说这叫“钓鱼式咨询”，低成本，高信任,比你们搞什么公众号爆文强多了。

虽然我嘴上不服，但心里不得不承认：这哥们儿才是真正懂战略的，因为战略的本质不是让你看起来厉害，而是让你活着，且越活越好，营销战略,更是如此。