别把品牌顾问当算命先生，他们真能帮你赚到钱吗？

说实话,这几年“品牌顾问”这个词快被玩坏了，我见过太多老板，一听说要请品牌顾问，第一反应就是：“不就是找个会画大饼的嘛。”还有人直接问我：“你认识那种能一句话让产品起死回生的高人吗？”

我当时就笑了,这话听着耳熟，跟十年前大家找营销策划公司时说的“帮我做个爆款方案”一模一样，结果呢？方案堆了一屋子，该亏还是亏。

品牌顾问这个东西,其实没那么玄乎，你把它想成“企业医生”就对了，医生不会保证你吃了药就能活到一百岁，但他能帮你找到病灶，开个对症的方子，品牌顾问干的也是这活儿——只不过他看的是你的品牌肌体有没有发炎、缺血、缺钙。

讲讲我自己的经历吧,去年有个做零食的客户找我，产品不错，包装也好看，就是卖不动，团队分析了半天，渠道、价格、促销都没大问题，后来我陪他们老板逛了三天的终端超市，发现一个细节：他们的货架上全是散装称重，旁边竞品人家做的是小包装独立售卖，我问老板：“你客户买一袋瓜子回去，是打算一次吃完还是分几次？”他说当然是慢慢嗑啊，我说那不就结了？谁愿意拎着个塑料袋到处跑？后来改成小袋装，客单价降了，但复购率直接翻倍。

你看,有些问题根本不需要什么高深理论，就是视角不一样，品牌顾问的作用，说白了就是个“外脑”——站在你的业务之外，帮你看见自己看不见的东西。

但这里得泼盆冷水,现在市面上打着“品牌顾问”旗号的人，十个里有八个是来割韭菜的，我见过最离谱的，给一家做五金配件的公司做品牌升级，上来就让老板换Logo、换包装、拍宣传片，全套下来花了大几十万，结果呢？原来的老客户都不认识了，新客户也没来，这种就叫“瞎折腾”，真正的品牌顾问，第一件事应该是帮你搞清楚“你是谁”“你卖给谁”“凭什么让你卖”，而不是上来就动刀。

那怎么判断一个品牌顾问靠不靠谱？我的经验就三条：第一，他愿不愿意花时间泡在你的业务现场，如果连你的车间、店铺、甚至客户的微信群都不肯进，趁早别信，第二，他给的建议是“所以然”还是“，比如他说“你得年轻化”，那你得追问“为什么年轻化？具体怎么化？”讲不清底层逻辑的，就是在忽悠，第三，他敢不敢说“不”，好的顾问会告诉你哪些事别做，而不是什么都让你干。

其实说到底,品牌顾问这个角色挺难做的，你得既懂商业的逻辑，又懂人性的微妙，还得有那种“蹲下来看蚂蚁”的耐心，我有时候跟客户聊完，自己也觉得累——但看到那些真正因为调整了定位、改了产品细节而活过来的小企业，心里又觉得值。

如果你现在正琢磨着要不要请个品牌顾问,我建议你先问自己三个问题：你对自己的品牌现状清楚吗？你愿意接受外人指出你的盲区吗？你准备好做出改变了吗？如果答案都是“是”，那可以试试，如果答不上来，先自己把账算清楚再说。

毕竟,顾问是帮忙的，不是替你活的，品牌这个事儿，最终还是得你自己上心。