互联网策划月薪5万？我呸！这3个反常识的坑，新手一踩一个准

做互联网策划这行快十年了,每次跟人聊起工作，对方总是一脸羡慕：“哇，策划大佬，肯定天天搞创意、想点子，月薪好几万吧？”我一般就笑笑，心里想的却是：你看到的那些炫酷H5、刷屏案例，背后全是血和泪，说实话，这行表面光鲜，内里全是坑，尤其是新手策划，十个有九个栽在同一个地方——太相信“常识”。

今天我就撕开这层遮羞布,聊聊互联网策划里那三个反常识的“死穴”，你要是刚入行，或者正打算往这行挤，建议先看完这篇再决定要不要继续。

第一个坑：用户调研？别傻了，用户自己都不知道想要啥

很多人做策划,第一件事就是发问卷、搞访谈。“您喜欢什么颜色？”“您觉得这个功能好不好？”结果呢？用户嘴上说喜欢简约风，回头看到那个大红大绿的活动海报，点得比谁都快，我就见过一个案例，某团队花了两周做调研，用户都说“痛恨弹窗广告”，结果上线后没弹窗，转化率直接对半砍，为啥？因为用户说的“痛恨”只是理性判断，但实际操作里，弹窗那一下“叮”的提醒，恰好戳中了他们的懒。

真相是：用户擅长撒谎，尤其对自己，他们不会告诉你，其实他们更爱占小便宜，更爱跟着从众心理走，真正靠谱的调研是看行为数据，不是听口头回答，我认识一个老策划，他做方案前只做一件事：翻后台的“热力图”，哪块区域点的人最多，哪块按钮点击率像心电图一样平，一目了然，这比一万份问卷都管用。

第二个坑：创意？创意是毒药，逻辑才是亲爹

总有人把策划和创意划等号,觉得得想个惊天动地的点子才能火，我年轻时也这么想，天天熬夜想slogan，想病毒传播路径，结果呢？被老板一句“预算多少”问傻了，后来我才明白，互联网策划不是搞艺术，是搞生意，创意的本质是“在有限资源里找到最大公约数”，而不是天马行空。

举个例子,前两年有个朋友想推一款App，非要搞“电梯涂鸦”这种行为艺术，觉得能引起传播，我泼他冷水：你算过没，一个电梯的涂鸦成本够你投三天信息流广告了，而且涂鸦能带来下载吗？用户连你的二维码都来不及扫就被保洁阿姨擦了，他后来没听，结果钱打水漂了，所以我现在做方案，第一句话就问：你转化路径是什么？你用户触达到底用朋友圈广告还是地推？别跟我谈情怀，先谈投入产出比。

第三个坑：追求完美？完美主义是策划的癌症

这点太致命了,很多新手策划恨不得把PPT做到60页，每页都配图调色，字体不能错一个，连标点符号都得是半角，拜托，这又不是参加选美比赛！互联网讲究的是“小步快跑，快速迭代”，你花一周憋出来的完美方案，上线后用户根本不买账，还不如花一天搞个粗糙版本跑通逻辑，第二天马上优化。

我就犯过这个错,当年给一个电商项目做活动策划，我精雕细琢了三天，海报改了五版，文案推敲了十几个版本，结果老板看了一眼，说：“先上线第一版，数据不好再改。”我硬着头皮上了个“半成品”，没想到效果居然还行，后来我总结：用户根本不在乎你的排版多精美，他们只关心“这活动能让我省钱吗？”“这功能能不能快点用？”所以现在我做方案，先保证逻辑闭环，再谈视觉和文字。

说到这,可能有人会问：那策划到底怎么提升？我说白了，就两个词——懂人性、懂数据，人性是什么？贪便宜、怕损失、爱跟风、懒，数据是什么？点击率、转化率、留存率、复购率，把这四个字吃透了，你策划案不用写满六十页，一页纸就能让老板点头。

最后送大家一句话吧：互联网策划不是写诗，是打仗，别老想着怎么让甲方夸你“有创意”，多想想怎么让用户乖乖掏钱，毕竟，落地比牛逼更重要。

行了,今天就喷这么多，你踩过哪些坑？评论区唠唠。