热点营销，别追了个寂寞

说实话，每次刷到那种“教你追热点月入十万”的课我都想翻白眼，可大家就是爱看这玩意儿，我也不能免俗，毕竟咱写营销号的，不聊点热点怎么蹭流量？但今天我想聊点不一样的——你确定你追的是热点,不是把自己追成了韭菜？

先讲个真事，上个月有个朋友，做零食电商的，看到“酱香拿铁”爆了，连夜让设计把自家产品P上茅台瓶子，文案写“这届年轻人都在喝啥”，结果呢？发了三天，点赞不到50，他跑来问我：“我追了啊，为什么没用？”我说：“你追个屁，你那叫硬蹭，热点是你家亲戚啊，谁都能上去抱大腿？”

我干这行快六年了，见过太多这样的案例，大家一听“热点营销”，脑子里蹦出来的就是“快、准、狠”，恨不得热点出来五分钟内就发出去，好像谁先发谁就赢了，扯淡，热点营销的本质不是“快”，是“对”，你今天追的热点，跟你产品、品牌、用户到底有几毛钱关系？如果没关系，你发得再快也只是一条占了话题tag的垃圾信息，用户刷到就划走了,甚至觉得你low。

那怎么才算“对”？我给你三个标准,自己拿笔记一下。

第一，热点要能缝进你的品牌故事里。
前年“雪糕刺客”火的时候，有的冰淇淋品牌直接发海报说“我们不是刺客，我们是平民法拉利”，同时附上成本拆解图——为什么贵，贵在哪里，这就是把热点当钩子，钩出你的品牌内核，你再看那些跟着骂“雪糕刺客”的普通牌子，骂完就没下文了，用户只会觉得你在蹭流量，不会觉得“哎这个牌子挺良心的”,因为你的故事没讲下去。

第二，热点要能触发你的用户情绪。
去年有个小众运动品牌，借着“内耗”话题做了组海报，文案只有一句话：“别跟自己过不去，去跟大山过不去。”同时发起了一个线下徒步活动，报名人数爆了，为什么？因为“内耗”戳中了他们核心用户（职场白领）的痛点，而他们的产品（徒步装备）恰好提供了情绪出口，热点只是引子，用户在你这里得到了共鸣和解决方案,才会记住你。

第三，也是最重要的一点——热点要能帮你“做自己”，而不是做别人。
每次看到那些追社会热点追到翻车，甚至触碰红线的案例，我都替他们捏把汗，比如前阵子某品牌拿“灾难”事件做借势营销，直接被骂到下架，热点是有风险的，尤其是社会类、争议类热点，你根本不知道下一秒风向会怎么转，这时候最保险的做法是：不追，或者，追的时候带上你的价值观，比如你是个环保品牌，看到“全球变暖”热点，你发一篇“我们用了多少可降解材料”，这叫合理回应，如果你只是复制粘贴新闻，加上自家logo，那不叫营销,叫凑热闹。

说回开头我那个朋友，我后来问他：“你追酱香拿铁的时候，想过用户为什么买你的零食吗？”他愣了，用户买他的产品图的是“健康、方便”，而酱香拿铁的核心是“猎奇、社交”，这两个完全不同，他硬把零食和茅台扯在一起，用户只觉得莫名其妙，这就是典型的“自嗨型追热点”——你嗨了,用户无感。

那正确做法是什么？热点来了，先问自己三个问题：1. 这个热点跟我品牌有没有天然关联点？2. 我的用户会不会因为这条热点而产生情绪波动？3. 我能不能在这条热点里输出一点独到观点，而不是当复读机？如果三个答案都是“是”，再动手，如果有一个“否”，建议你啊，省点预算,去拍两条产品测评视频都比这强。

最后说个扎心的，大多数人追热点，其实是因为“懒”——懒得做内容规划，懒得打磨品牌定位，只想走捷径，但说实话，热点这东西，就像风，你追不上它，只会被吹乱发型，真正玩得溜的，是那些造风口的人，比如去年“多巴胺穿搭”怎么火的？还不是几个博主先搞出来的，与其天天盯着热搜榜焦虑，不如沉淀下来想想——你能不能也造一个属于自己品牌的热点？哪怕只是个小小的爆款梗,也比追得灰头土脸强。

行了，道理都讲了，听不听在你，反正我写这篇文章，就是趁最近有个热点话题（你懂的）顺手写的，你看，我也在蹭，但我是有预谋地蹭——因为我平时写的就是营销分析，热点刚好是今天的选题，这叫“借力”，不是“硬蹭”,学废了吗？