全域投放？别闹了，先把你家预算当人看再说

“老师，全域投放怎么做？是不是把抖音、小红书、B站、朋友圈、电梯广告全铺一遍就行？”我听完差点把咖啡喷屏幕上，兄弟，这年头钱不是大风刮来的，但真是大风刮走的，全域投放不是撒胡椒面，你往每个渠道都扔点钱，最后大概率是每个渠道都半死不活。

先别急着喊“全渠道覆盖”，你连自己家用户到底在哪个厕所蹲坑都没搞清楚，就想着把所有坑位都占上？我见过最离谱的一个客户，做母婴产品的，非要投虎扑，我说你咋想的？他说“宝妈的老公也看虎扑啊”，好家伙，逻辑鬼才，你算算那个转化链路：宝妈看到抖音广告→转给老公→老公在虎扑上又看到→回家跟媳妇说“哎我今天看到你那啥了”→媳妇下单，这个过程中间得死多少脑细胞？不如直接给宝妈发优惠券。

全域投放的核心从来不是“多”，而是“准”和“连贯”，你想想，现在年轻人手机里装了多少App？平均一个人每天刷到2000条广告信息，但能记住的不到5条，你投了个寂寞，真正有效的方法，是选两到三个核心渠道，让它像连环锁一样扣上，比如你在小红书种草，抖音做爆款视频，朋友圈再精准追投一波，用户看到三次以上，他才可能觉得“哎这玩意儿好像还行”，这叫“归因路径”，不叫瞎投。

但很多人卡在第一步：预算怎么分？我告诉你，别信那些“三七分”“四六开”的模板，老老实实拿出70%的预算去砸你已验证过的渠道，剩下30%去试新的，别一上来就梭哈，那是赌徒不是营销人，我有个做护肤品的姐妹，去年非要去投什么元宇宙广告，结果钱烧了，用户都找不到入口在哪，她说“元宇宙年轻人都去啊”，我说“年轻人去元宇宙是为了买护肤品吗？人家是去蹦电子迪的”。

还有啊,全域投放最怕什么？最怕各渠道之间互相“打架”，你抖音直播间199元，淘宝旗舰店标价299，用户一对比，直接骂你割韭菜，所以必须统一价格体系、统一话术调性，甚至统一视觉风格，别搞什么“抖音青春版”“小红书高级版”，用户不是傻子，你换张皮他就不认识你了？

最后说句大实话：全域投放不是万能药，如果你的产品本身不行，投再多渠道也是加速死亡，先回去把产品、服务、用户体验捋顺了，再考虑怎么让人看见你，别整天想着“我要火”，先想想“用户凭什么选我”，道理都懂，但真落到执行上，大部分人还是忍不住要当人傻钱多的冤种。

行了,今天就叨叨到这，下回谁再问我全域投放，先把你家ROI报表发我看看，别光嘴上说得热闹。