说真的,做营销策划这几年，最让我头疼的就是“拓客”这俩字，别看我平时写文章一套一套的，真到自己下场搞客户，照样踩过无数坑，今天索性把那些折腾了几年才搞明白的东西，全摊开来讲，反...

最近跟几个做生意的朋友聊天,发现一个特别有意思的现象，有人开了三年餐饮店，天天搞打折、送饮料、搞团购，累得跟狗一样，结果账上一算，利润薄得跟纸片似的，可隔壁那家新开的咖啡店呢？...

昨天有个做餐饮加盟的老板找我吐槽，说这个月信息流广告烧了八万，加过来的微信有一半是同行在试探，剩下的一半里又有大半是“先看看”，真正到店咨询的不到五个，他问我，老张,你说现在这...

说实话,每次参加完展会，我都能在朋友圈看到一堆人发“收获满满”“意向客户N个”，但私下聊天时，大部分人其实心里清楚得很——真正转化成订单的，可能连10%都不到，为什么？因为绝大...

说实话,干物流这行这么多年，我见过太多同行把心思花在酒桌上，陪客户喝到凌晨三点，第二天胃疼得直不起腰，结果单子还是没谈下来，这种苦，我懂，但问题是——喝酒能喝出长期客户吗？能喝...

说实话,最近跟好几个快递网点老板聊天，大家的统一表情就是“愁”，发愁什么？愁单量，愁价格战，愁隔壁那个天天喊“2.5发全国”的疯子，快递行业现在什么状况？客户比大爷还难伺候，同...

说实话，现在一提起仓储拓客，十个老板里有九个第一反应就是“搞会员制”、“办卡送鸡蛋”，不是说这招不好使，问题是满大街都在这么干，消费者早免疫了，你想想，你小区门口那个仓储超市，...

说实话,这两年我接触了不少做金融的朋友，保险的、证券的、银行的，甚至搞家族信托的，大家见面聊得最多的一句话就是：客户越来越难找了，以前那种扫楼、打电话、在商场门口摆摊的套路，现...

做贷款的朋友,这两年是不是感觉越来越难了？电话打出去没人接，接了也是秒挂；微信加了一堆好友，发个产品介绍就被拉黑；地推发传单，人家看都不看你一眼……搞来搞去，客户没捞着几个，自...

做保险这行，最怕什么？不是产品难卖，而是手里没客户，很多人一开始就冲亲戚朋友下手，人情单刷完一轮，后面就傻眼了——熟人市场就那么大，总不能天天靠请客吃饭续命吧？说实话，我自己刚...